Získajte post-Crowdfunding poradenstvo na World Maker Faire New York
Ericka Basile, z Grommet
Crowdfunding kampane sú vzrušujúce a môžu zbierať opojné množstvo peňazí.
Ale čo robíte po skončení kampane?
Ako urobíte prechod od skvelej myšlienky - možno aj novo dobre financovanej skvelý nápad - na solídnu, udržateľnú spoločnosť, ktorá včas dodá dobre vyrobené výrobky a priláka nových zákazníkov?
To je téma prezentácie Ericky Basileovej na tohtoročnom World Maker Faire New York: Post-Crowdfunding Conundrum: Odkiaľ ideme?
Basile je vrchným riaditeľom partnerských programov v spoločnosti Grommet, platforme na uvádzanie produktov na trh, ktorá od svojho začiatku v roku 2008 predstavovala viac ako 6 000 jednotlivých produktov. Grommet je kurátor: vyberá nové produkty, o ktorých si myslia, že ich zamestnanci sú obzvlášť cool alebo užitoční a lesknú pozornosť na nich, prezentovanie ich online publiku.
Každý deň v poludnie Grommet poskytuje 1 až 2-minútové recenzné video nového produktu, ako aj sprievodný príbeh, ktorý rozpráva príbeh za položkou a zakladateľom. Táto stránka tiež poskytuje PR a sociálne médiá dosah v mene produktu.
Väčšinu času nakupuje spoločnosť Grommet tieto výrobky na veľkoobchodnej úrovni alebo v jej blízkosti, ako to robia typickí maloobchodníci.
Spoločnosť však práve začala nový akcelerátorový program, v ktorom pracuje s rodiacimi sa spoločnosťami, ktoré majú vysoký potenciál, ale so špecifickými potrebami rastu. Zamestnanci spoločnosti Grommet radí týmto partnerom „Accelerator Partners“ prostredníctvom interných stretnutí, týždenných telefonických hovorov a poradenstva pri vytváraní sietí. Pre týchto partnerov urýchľovača zarobí služba Grommet určitý percentuálny podiel z predaja partnerov zo všetkých komerčných kanálov na stanovený časový rámec.
Basile začala viac ako 10 spoločností, vrátane dvoch časopisov, quilt kit spoločnosti a iPad App recenziu stránky. V The Grommet Basile spolupracuje s ranými tvorcami, mnohými priamo po tom, čo dokončili svoje crowdfundingové kampane, aby ich viedli k dlhodobému úspechu.
Nedávne post-crowdfundingové príbehy o úspechu, ktoré začali na The Grommet, zahŕňajú multi-nástroj pre peňaženky, PocketMonkey a nový dizajn pre plavecké okuliare, Frogglez.
Aké otázky by ste mali premýšľať, post-crowdfunding?
Scale je jedna, hovorí Basile. Premýšľajte o dvoch úrovniach výroby a ako by ste plánovali pre každú z nich.
Napríklad:
1. Ako urobíte 1000 widgetov mesačne po dobu 6 mesiacov?
2. Kde môžete ísť, keď potrebujete škálovať na 10 000 miniaplikácií mesačne?
Ďalšia otázka po crowdfundingu: predaj.
Basile navrhuje: najať špecializovaného obchodníka.
„Nemôžete to urobiť všetko na úrovni, do akej sa vaša spoločnosť práve katapultovala,“ hovorí. "Vypadni z vlastnej cesty."
Ak ste vynálezca, hovorí, zamerať sa na výrobu, balenie a vývoj nových produktových radov. Nechajte niekoho iného premýšľať o predaji.
Tu je ďalší spôsob zberu post-crowdfundingových rád: urobte si dlhú prechádzku stovkami exponátov na World Maker Faire New York. Nájdete tu doslova desiatky tvorcov / podnikateľov so skúsenosťami na tejto strane crowdfundingových kampaní.
Pravdepodobne nenájdete väčšiu koncentráciu crowdfundingového zážitku nikde inde na Zemi.
Takže ak ste tvorca s prospešnými očakávaniami, môžete sledovať svoje „čo“ otázky o stovkách produktov, ktoré sú vystavené, s otázkami „ako“ o tom, ako tieto vynálezy hľadajú zákazníkov: počas kampaní crowdfundingu… a potom.